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直销,千万不要被诱惑套牢


来源:      作者:      点击:次      时间:2009-08-22

    直销是什么,其实是很普通的一种产品营销手段。随着12月1日直销法的正式颁布实施,有很多企业纷纷打来电话向蓝哥智洋行销机构的专

家们咨询相关问题,从交流中可以很明显的看出,一些企业尤其是医药保健品企业,在经历了传统营销模式广告与终端的高昂成本投入换不来

应得的市场回报时,都把直销当成了今后改变企业和产品命运的法宝,在他们看来,直销的现款交易有利于降低资金运作风险,加快周转速度

,节约渠道过高费用投入,人力成本可控且节省。这种种诱惑驱使他们对直销的热情持续高涨,有的甚至把直销当成一种很神秘很玄乎的东西

来看待,似乎只要与此沾边,就能在市场上稳操胜券似的,情况果真如此简单吗?

    说白了,直销一点也不神秘,不过是把产品价值变现为价格最终实现商业交易的一种推广手段。就拿国家工商总局打击传销处处长吴雁的

话说,直销是指生产企业远离店铺、推销员直接把产品推销给消费者的一种营销模式,它并非如某些人所说是一种更为先进、科学、能代表时

代发展的营销模式,更不可能成为解决企业生存和发展的灵丹妙药。

   综观现今国内的直销市场,发展很不成熟。许多从业人员对直销并没清醒和客观的认识。仅仅是一知半解把它当成了一种致富机会,于是挖

人头、抓下线等种种变相传销在社会上时有所闻,这些挂直销之名行传销之实的企业带来的后遗症是极其严重的。由于从业人员自身的文化素

质和认识水平欠缺,许多直销企业往往利用这种渴望暴富追求速成的心理,不间断的通过产品推荐、培训演讲、操作示范伴之以气氛烘托、现

场造势从而来煽动一些人的情绪,一旦接受企业所谓“成果分享”,好家伙,许多人仿佛变了个人似的,从此以后在他们的眼里,直销就是天

底下最好的销售方式。只要加入直销,每人都能成功,不过是时间长短而已,而对相应的风险丝毫不予理会,其结果是出现了众多的家庭有夫

妻联手、有母女助阵、有同学相伴,大伙儿扑腾一声扎进这充满无限希望的事业中,到最后能真正短期暴富的人又有多少呢,天才晓得。

   其实,就世界直销联盟的统计,直销模式发展至今,其全球年营业额约占全球社会零售总额的1%左右,可见,虽然直销业在市场经济高度发

达,企业自主选择权利 更加宽泛的环境中发展了几十年,但传统销售方式仍占有绝对主导地位。

   我们应当承认直销是有诱惑力和吸引力的,关键是要理性对待,面对当今激烈的市场竞争,自身的情况条件和所拥有资源是否能借力直销这

种方式,实现利润最大化,回报最大化,这需要慎重考虑,毕竟,企业经营和产品推广模式有多种,只要从满足和创新需求出发,大胆开拓,

总有在直销之外还有适合自身营销模式的手段。否则,仅仅是周围的诱惑而整个不顾客观实际的全心投入,想必结果不会太美妙。要知道12月1

日,国家颁布《直销管理条例》和《取缔非法传销条例》后,虽说企业在中国做直销是合法行为,但也有可能会导致打着直销旗号浑水摸鱼的

公司增多给行业带来另一个不稳定的因素。

  

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